同气连枝,共盼春来

时间:2020/02/27 来源:专业视听网

关键词: 思必驰信息、洛拉IoT联盟

二月的羊城,木棉盛放!

木棉树,被誉为英雄树!因为它红艳而不媚俗,壮硕的躯干,顶天立地的姿态,英雄般的挺拔,壮士的风骨,每一朵红灿灿的木棉花,就像英雄的鲜血染红了树梢!

此刻的武汉,此刻的湖北,此刻的中华大地,成千上万的医护人员有如木棉树般伫立在一线,抢救和守护着我们不幸感染上新冠病毒的同胞!

让我们向这些用行动书写着“不计报酬,无论生死”的逆行者们致敬!!!

回到我们所从事的AV行业话题。

春节后,所有展会取消,假期一再延期,项目搁置,在家办公如何管理?推广方式是否该调整?疫情对今年的业绩影响会有多大?突如其来的疫情把我们很多企业主“打懵了”:企业该如何正确面对这场病毒风暴?!

历史告诉我们,每一场灾难都会有人倒下,有人脱颖而出,SARS造就了京东和淘宝就是典型案例,行业因此而重新洗牌,这次新冠疫情亦然。CEO的价值就在于每个关键时刻,能够选择做正确的事情。

专业音视频行业是个 B2B & B2G (服务政企客户)的行业,先是客户有需求,然后是见面沟通,接下来出方案,再沟通,修改方案及预算,招投标,商务流程,安调验收,售后……你看,在这个流程中,Face to Face是多么的重要!然而,我们每天只能“Work on line”!

这个状态下,套用一句电影对白:to B or not to B,这是个问题!

最近和许多同行交流时都会谈及这个话题:后疫情时代,AV行业会有什么变化?

在此,我谈谈自己的一些思考,未必正确,权当抛砖引玉。

我个人认为,未来行业会有以下几个变化:

1.无需安调,买来即用,超高性价比的产品会大受欢迎。最近TOA推出的这款产品就是一个风向标!

这是信息量极大的一张图:即买即用,百元级的国际品牌,没有中间商。

2.渠道日趋扁平,传统的组织架构迎来洗牌高潮

渠道扁平化是绝对的大趋势。在这个趋势下,企业的组织架构必须做相应的创新及调整,如何瘦身?如何调整营销战略?

我提几个方向性的观点供大家思考:

A. 2C的营销手段会在行业流行起来:今日头条/抖音快手/视觉化营销/精准数据营销,推广部招聘人才时,要多找找从事过2C营销的年轻人

B. 技术型的销售逐渐增多,尤其是沟通能力和情商较好的工程师

C. 更多的平台型企业涌现(比如后面我要介绍的SaaS平台)

D. 企业的官网/公号/微博运营管理必须上升到最高层级

E. 换道超车的时代已然来临,近日中石化卖菜就是活生生的案例。企业应该根据自己的优势思考不同赛道的业务

3.企业应该思考如何布局电商战场

日趋年轻化的用户早已习惯在淘宝/京东等网络平台寻找具有可比性的产品信息。因此,电商布局的意义首先不是销售战略考量,而是设置信息壁垒。成立电商事业部势在必行。

4.会议室的设备/系统更加简单化,移动化

一个“大声公”能解决的会议,就不会上手拉手会议系统,无线/移动的产品会更受欢迎

面对疫情,人类绝不妥协!

面对挑战,我们迎难而上!

2019年下半年,思必驰牵手杭州娄文科技,依托阿里系IoT物联网生态链资源,为AV行业构建一个全新的物联网平台——洛拉IoT联盟!

这是一个“以墨水屏产品为线,LoRa物联网传输技术为索,用SaaS(云平台的在线软件服务)做支撑,协助联盟成员为政企用户的“信息流管理/设备管控/状态监管”服务的免费平台”。

我们相信,身处各地的联盟成员都能从中找到不同行业/项目的最佳解决方案。

洛拉IoT联盟的生态链规划是这样的:


SaaS 平台的逻辑关系是这样的:

山川异域,风月同天!

没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会到来!

我们坚信,武汉必胜!湖北必胜!中国必胜!

我们坚信,疫情过后,AV行业一定会更加团结!

就在本文即将结语之际,人民日报的公众号传来消息:武汉大学的早樱,开了!

我思念武大的樱花,我想念武汉的莲藕汤,我惦记身处湖北的朋友们!

江南无所有,聊赠一枝春。

朋友们

孔怀兄弟,同气连枝,

A V 同仁,共盼春来!

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