作为鞋品类中的“爱马仕”，一提起皮鞋，脑内常会自动浮现：在古老小巧的皮鞋作坊里，手工匠人不厌其烦地修改图纸，缝制皮革，打造出一双精美、舒适、合脚的皮鞋。这种想象体现了皮鞋的工艺以及穿戴体验的重要性。我们可以在电商毫不犹豫地下单一双休闲鞋，却很难未经试穿而接纳一双陌生的皮鞋。正因为这样，国民级皮鞋品牌意尔康在长久时间里经营起近4000家专卖店，打造数字化内容，服务好每位顾客与皮鞋的约会初体验，从而提升商品购买率。

店面变身，从明基商显屏开始

时逢零售转型，电商长势触碰“天花板”，线下体验再度成为品牌经营的焦点。要让顾客体验仿若贴身定制的试穿场景，意尔康采取的做法是，用明基BenQ商显屏改造门店空间，开启门店营销数字化。

当顾客面对琳琅满目的皮鞋无从选择，又担心导购员的推荐不合心意时，大尺寸电子海报内的内容可供参考。电子海报是一种通过特定尺寸商业显示屏呈现、内容可即时更换的广告形式，每当在上面播放设计感十足的当季主推鞋品时，不仅能够提升门店装饰品位，还有机会一眼吸引住刚跨入店的顾客，将视觉上的愉悦转变为消费心理的改变，心动下单只需一瞬间。

买或不买，门店装饰小窍门

说到消费心理，面对“就逛逛也不买”类型的顾客，怎样才能将付出的耐心和热情收回成本？购买决策背后是理性与感性的共同作用，当客观因素竭尽全力，感性因素可能是促使下单的临门一脚。看似不起眼的地方做点“小动作”，有时会产生意想不到的效果。

例如试穿区和休息区的拼接海报，则可以播放品牌宣传视频以及商品场景图，既装饰店面，又能营造舒适氛围，在试鞋过程中无形影响顾客心理。原本只是摇摆于“试穿”和“购买”之间，即使导购员费尽口舌，顾客也难回心转意，却可能拜倒在拼接海报“含情脉脉”的暗示中。

高效管理，新时期的门店营销

由纸质、灯箱海报到电子海报，初期或许觉得，纸质、灯箱海报更加轻松无脑，只需找人设计打印张贴，相对门店运营人员来说没什么复杂的难度，长期下来会发现，海报难同步更新，一段时间内内容较为单调，呈现方式也比较单一……

明基BenQ提供的零售解决方案，不仅有商业显示屏，还有自主研发的多媒体内容管理软件X-Sign，帮助门店运营人员高效、便捷、大量管理多媒体内容，重大节日营销活动前夕快速部署，保证万无一失；可选择丰富营销素材，借助内容端的海量模板，即使未经训练也能上手制作精美宣传海报，投放创意视频，趣味性大幅提升。

确定一项新事物是否靠谱，看它抓没抓住人的心理。明基智零售数字化方案用科技手段玩转零售运营，达成店家管理和顾客体验的双赢。

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