【专业视听网报道】：成都是辐射云贵川藏渝的西南中心，众多大公司包括很多世界500强入驻到了成都，有的不只在成都有办事处，还有自己的园区，分公司，都是看重成都——西南经济、文化、交通中心地带的特点。而且成都人的好客文化也引来包括外国朋友的很多企业入驻成都，它是一个包容性的城市，有悠闲的生活模式，工作态度也非常实在，很多的订单都是在愉悦畅快的沟通中进行的，是一座来了就不想走的城市，也吸引人们在这里建设、投入、生活……
西南正处于视频显示行业的爆发前期，对于显示行业的应用需求基本还未开始，从最开始只是有了大屏显示，从LCD、DLP、LED的厂商切入后，逐渐将用户的需求应用突显出来，各地信息疏导以及以标准化云视频接入和应用的概念已经逐渐在行业客户内体现需求价值。信号处理类产品在当地的应用主要针对客户各种行业指挥中心、会议室、展览馆、大型场馆、火车站、飞机场等。加之，四川当地市场的特色在于人情味较浓厚，对于新产品的销售来说，四川、重庆客户的接受能力较强。
2016年6月29日，小鸟科技全国巡展走进成都，这场已“‘新’管控，‘真’可视”为主题的巡展，拉开了小鸟科技再次布局西南市场的序幕……
2009年，小鸟在成都成立了办事处，多年来一直在行业内摸爬滚打，但是没有一个较深的行业作为自己擅长的渠道和根基，从2015年末开始，小鸟在西南成都首先建立了21个行业的专职负责销售，有3名销售主要负责对该6个-7个行业进行深入的了解，了解客户应用现状，了解其他厂商的产品组成，认识系统解决方案。从电力、水利、公检法、气象、军队、武警等行业首先开始了小鸟在行业内的实际动作，为了认识和了解这些行业的应用特点和解决客户目前的问题，小鸟配合集成商对客户现场进行了多次的调研和沟通。并针对客户现场针对性的提出了小鸟未来应该建设的模式和解决方案，大大受到各行业客户和甲方的认可。
甚至，这次西南巡展有很多甲方都是带着项目来洽谈如何合作。在保证集成商利益的前提下，小鸟的行业深入工作有序、稳定的展开。
小鸟科技当地负责人坦言：小鸟作为一个国内重要的视频显控行业的专家，但是很多人只知道我们是卖矩阵、卖处理器的，其实并不了解和知道我们擅长的还很多，包括对安防、指挥决策、会议、多画面融合处理、可视化的显控，都是基于对客户现场的深入了解，达到高度集成和高度应用开发的公司。现在已不是酒香不怕巷子深的时代了，我们需要通过市场会展、专题会议等不同形式的研讨以及展示，带给客户小鸟科技在擅长领域所执着奉献的价值。
小鸟科技的产品的竞争面临着来自安防、会议、音频等领域的多家顶级厂商，当然也包括和小鸟一样的产品体系的厂商的激烈市场竞争。如何从众多竞争对手中脱颖而出，拿下项目，也是小鸟一直关注的问题。
据小鸟工作人员透露，针对深入合作的客户（集成商），小鸟当地是不遗余力的给予支持和帮助，不只是在价格端、产品端，更是深入的进行配合通过对用户甲方的了解，让小鸟的集成商能将其更好的解决方案往客户甲方去推，从而获得产品和小鸟品牌带来的价值。
事实证明，小鸟的做法有效的，不仅为其赢得了客户，更树立了良好的行业口碑。目前全球海拔最高的项目现场，基本海拔在4500以上的西藏阿里地区，小鸟的显控产品经受住了考验。
就成都当地看来，电力、交通、军队是提升较快的领域，因为实际应用需要客户针对性的解决显示端带来的问题，包括高分辨率的显示，GIS地理信息系统的应用，视频会议多方的音视频同步已经将客户的指挥中心变成了视频会议的枢纽系统，涉及到大数据显示、灾害预警、警情处置等多方位的联合联动体系的建立。
小鸟当地负责人表示：基于对四川作为西南为中心的要塞，我们着力打造4区1点，成都为主要中心点，我们所有的行业工程师、行业顾问销售都是在这里诞生，他们会将各行业的视频显控领域往前推5年到8年这个过程，减少因为普通厂家由产品堆叠延伸出来的一系列的问题。首先，我们的行业顾问以后在每个行业都希望能成为相关的专家，能够作为评判一个视频行业架构是否合理，我们应该如何建设的问题提出解决方案（站在公正的角度上），如果有这么一、两个专家作为小鸟的顾问
，那么我们的市场推广将不是浮在水面上的，我们会深入到各行业，会成为客户的依赖，从而摆脱以价格血拼市场，以降低质量获取订单带来的等等恶性循环问题。我们的目标也和公司的目标一致：在细分的领域做一些有深度的事情！
小鸟巡展下一站：
昆明站/7月6号
昆明万达文华酒店
昆明市西山区前兴路888号
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