年底到了，可以提前简单总结一下了。

一年来，您的产品受欢迎吗？你的服务好卖吗？你在哪些领域的业务做得好和不好？

近日，与一位资深的视听系统设计专家聊到智能建筑领域视听应用这一年来整体状况的话题，这位设计专家告诉我，现在房地产市场受宏观调控因素的影响，不仅价格上涨乏力，甚至还有降价的巨大压力。同时，建筑智能化在某种程度上是锦上添花的作为，没有智能化，日子似乎也一样过。因此，在房地产市场低迷的时候，地产开发商不愿意在建筑智能化领域做更多的投入。

由此，我们可以得出这样的结论：刚需才是硬道理。

同样，业内一位优秀的平板显示产品资深销售专员与我探讨关于产品销售与用户需求的困惑。

这家公司有最新的、质量也很好的OLED显示器产品。这位销售专员负责华南区市场，公司给华南区的销售任务让人感觉压力山大。因为，在LCD、LED和投影技术的多重竞争压力下，OLED在产品优势和价格压力之间，表现不出明显的项目竞争力。在传统大屏拼接、传统多媒体信息发布领域，硬碰硬的较量，不容易达到好的效果。

因此，我们又得出这样的结论：即便是新产品，即使稍占优势，也不会有明显的竞争力。

现在，同一大类的产品竞争往往停留在同一应用领域的替代性竞争层面，并没有进行差异化应用开拓。因此，销售总感觉在进行价格战的厮杀。

其实，同类产品，最佳的占领市场、扩大销售的方式是寻找新的应用市场，进行无竞争销售。

比如高亮、工程投影机，因为文化旅游市场的兴起，找到了一个全新、用量不小的应用市场，这给曾经受LED屏挤压的工程投影市场一个巨大的机会，这个机会在未来一段时间还将带来不小的利润空间。

因此，我觉得，如果一类视听产品、一类视听系统，如果不同的公司，不同的销售团队能开发出不同的市场空间，那竞争激烈程度就不大，日子就会好过了。

所以说，市场就在那里等着你，你有没有感应到它的需求？你有没有针对它去开发应用？你有没有真正了解有需求的市场？这一切都将决定你未来的业务量是否够大，同时也决定你是否进入没有竞争或较少竞争的销售领域。

磨刀不误砍柴工。前期的准备非常重要，谁把力气花到最合适的地方了，谁就能获得最佳的收获。

年底了，希望大家在总结过去和规划未来的时候能在这些方面多花功夫。

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