——飞利信董事兼营销中心总经理朱恒伟先生专访
【专业视听网报道】：2014年5月26-29日，PALM 2014在北京新国展隆重举行。智能会议整体解决方案提供商北京飞利信科技股份有限公司(以下简称“飞利信”)携有线/无线会议讨论系统、多媒体智能会议系统、会议室专业显示系统、物联网解决方案等盛装出席本次视听盛会，吸引了各行业客户。
作为一家国内领先的智能会议系统全面解决方案提供商和上市公司，飞利信的一举一动都吸引着行业的目光。
前不久，飞利信在湖北生产基地隆重举行“迎变·思远”2014年度营销会议，公司领导、生产基地负责人、分公司负责人、公司直属销售部门经理及多家合作伙伴代表出席了本次会议，共同开启飞利信2014年发展新格局。
未来，飞利信将会开启怎样的新格局？《专业视听》PROAV CHINA记者(以下简称“本刊”)现场采访了北京飞利信科技股份有限公司董事兼飞利信电子技术有限公司营销中心总经理朱恒伟先生(以下简称“朱总”)。
本刊：飞利信2014年度的主要营销方向在哪里？
朱总：飞利信是一家智能会议整体解决方案提供商，最重要的营销领域还是会议系统，这是我们的传统优势领域，今年要做得更好、更专。
未来，飞利信将继续加强和扩大会议及音视频业务，保持行业领先优势（一个基本点保持长期不变），加强品牌营销。并将在两个方向（信息系统集成和弱电智能化及城市安防）上加大行业开拓的力度，形成自己的行业优势，努力发挥“平台优势”；建立渠道营销体系，完善渠道管理架构，拓宽渠道营销的产品链和价值链；利用渠道体系，大力推动自有产品营销，建立自有会议产品渠道营销模式。
飞利信有系统集成的一级资质、智能弱电的双甲资质、安防的一级资质、音视频的特级资质等，我们要利用这些优势，在智能建筑、城市安防、系统集成等方面拓展自己的业务。
除了在传统的智能会议领域大踏步前进，去年，飞利信开始在“智慧城市”方面做了许多成功的案例，比如“平安丽江”、海口的“智能交通”等。今年，我们要在“智慧城市”领域进一步扩展。
另外，飞利信在产品渠道方面加大战略上的投入。目前，飞利信经营的产品包括自有产品、代理产品和合作伙伴的产品三大块。飞利信自有产品主要是会议系统，产品线全面而丰富。我们还生产室内、室外全彩LED显示屏，并在这个方面有所斩获，这个也是我们今年需要重视的领域。
2014年，飞利信将在在自有产品的渠道拓展方面下大力气。当然，我们并不会放松对代理产品（如博世安保方面的整个产品线、会议、专业音响）与合作伙伴产品的推广力度。
本刊：飞利信2014年的营销目标是多少？要实现这一目标，飞利信将采取哪些营销措施？
朱总：2013年，我们的合同收入达到了12亿。2014年，我们把目标定为15个亿。
首先，飞利信将继续巩固在智能会议系统方面的优势，成为行业领头羊。同时，在智能会议系统解决方案方面进一步创新。
我们除了继续深挖传统的人大、政协等政府会议市场，今后还要扩展行业会议市场，包括气象、电力、交通、制造业等领域。
相对于会议系统，我们过去在弱电集成、智能建筑、城市安防、应用软件等领域还做得不够，今年将重点加强。我们将发挥平台优势，在这些领域投入更大的团队和力量，并将格外重视案例的沉淀。
在软件方面，过去我们推广的力度不大够，今年将有专门人员重点负责；在电子政务方面，将把重点放在公安、信访、人社等部门和行业，并在此基础上继续拓展。
飞利信是以智能会议概念上市的，对会议市场把握得比较好。未来，随着4G的兴起、会议走出会议室及移动视频的概念，远程视频会议系统和统一通讯也会成为飞利信的重点。
会议市场无处不在，沟通无处不在，且要求随时随地的。我们要在会议领域做专、做强、深入进去。
本刊：为了实现2014年的营业目标，飞利信将如何规划并实施？
朱总：目前，我们总部规划了七个业务部门，包括智能会议与音视频业务部、智能建筑与城市安防业务部、系统集成部（包括一部、二部）、产品渠道部、软件销售部、智慧城市事业部、景观照明事业部，每个部门有明确的业务方向。同时，我们在全国有27个分公司，网点密集。同时，我们会在每一个分公司的营销平台上部署多个业务方向团队，协同作战。多个团队在一个平台上，业务上垂直管理，共用行政、财务资源。
另外，我们还要把产品渠道建立起来。目前，产品渠道由总部垂直管理。我们把产品渠道分成东、西、南、北四个大区。这样，可以及时响应用户，提高效率。
最后，我们还将加强内部的客户管理系统，以提高我们项目的成功率。我们还会在行业上投入资源开拓渠道，把市场开发力度深入到地级市和县级市。
本刊：为什么“智慧城市”将会成为飞利信2014年重点业务方向之一？
朱总：众所周知，智慧城市方面，国家支持，市场巨大。未来，无论从移动互联、大数据、物联网、安防等，最终都将归结到智慧城市的运营。飞利信在这方面做了许多技术、人才、解决方案储备，在数字城市、智能交通、数字城管、智慧旅游、智慧河流等方面也有一些成功案例。在智慧城市市场上，我们可以充分发挥市场、资金、人脉方面的优势。
面对激烈的市场竞争，飞利信将以质量做保证，赢得市场，做“百年企业”。
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