2018年3月27日，国际显示巨擘NEC，在北京隆重举办了“应势启航 聚势共赢”——2018年NEC教育投影机渠道峰会。会上，NEC针对教育投影机行业，推出了高色域液晶CU4200WD系列新品，为教育市场使用需求带来了新的选择，同时也为用户带来全新的使用体验。会后，NEC显示产品解决方案销售支援本部副总经理崔永新、NEC教育投影机全国销售经理谭慧菊接受了媒体采访，就本次发布会所推出的新品以及今年NEC在教育市场的未来布局进行了深层次沟通。

NEC显示产品解决方案销售支援本部副总经理崔永新先生、NEC教育投影机全国销售经理谭慧菊女士 接受媒体采访

1、NEC新推出的产品主要特点是什么？

崔永新：我们此次重点推出了三款高色域液晶新品教育投影机，分别是CU4200WD、CU4300XD、CU4200XD，这三款新品都采用全新HLD+3LCD技术，同时也是在主流教育市场里首次采用激光以外的固态光源产品，为用户提供了画面更大、色彩更好、寿命更长，成本更低的显示产品。举例来说，NEC HLD三款新品全部采用高品质元器件，拥有稳定运行的长寿命，后期维护成本也比较低，三款产品亮度覆盖3500-4000流明，即使是在光线较强的教室里，学生也可以清晰地看到屏幕；而200000:1的超高对比度，在学生观看图标、文字等需要高对比度的内容时，为学生提供更为清晰锐利的显示画面。

此次发布的新品定位于教育市场，对比激光产品，拥有更好的色彩体验和护眼效果。我们都知道，教育市场普遍对显示效果要求高，投影机首先要满足长时间、高频率使用，对于如何保护视力，更健康的选择显示设备也越来越理性，NEC 全新HLD系列新品在人体工学的考量一定会为教育用户带来惊喜。

2、这次发布的教育投影机新品在销售策略上有哪些变化？

谭慧菊：在过去的一年中，NEC固态光源产品在展览展示、主题公园、旅游景区、高端商务会议、各大影院中得到了广泛的推广和应用。我们对HLD非常看好和重视，为教育市场提供了一个新的选择。近年来，我们不断地强化教育投影机产品线，力争借助全新产品驶入发展快车道。接下来我们将加强HLD光源的亮度升级产品研发，加速新光源投影机的普及力度。此次NEC HLD新品教育投影机的推出，会给NEC用户带来更多固态光源选择，让用户在众多产品阵营中，选择更具综合表现力的产品。

3、HLD相比激光投影在教育市场进入稍晚，那么NEC选择推出HLD光源产品是基于怎样的考虑？您个人认为HLD新光源的未来发展趋势将会如何？

谭慧菊：HLD光源应该是从2015年问世，在经过两年市场宣传以及在教育市场落地应用，目前已与激光光源一起逐步成为教育市场的主力光源。HLD光源在保留LED固有优势的前提下，把适用亮度从1000lm提高到了4000lm，足以完全满足教学环境下的显示使用需求。未来，由于LED光源极其广泛的应用领域和庞大的产业规模，注定会比激光技术拥有更好的发展前景和成本优势。

4、在NEC固态光源产品布局方面，HLD和激光这两大光源技术之间的关系是怎样的？

崔永新：NEC作为最早把固态光源应用在投影产品上的国际厂商，对新光源投影机的研发始终是重中之重，在这方面我们前期投入很多。我们迄今已经推出一系列激光光源投影产品，涵盖4000至40000以上亮度以及DLP/LCD各种投影技术。针对固态光源电子元器件的属性特点，NEC从零开始重新优化了投影机的内部结构，以满足固态光源在电气控制、散热、防尘等方面全然不同于以往的要求。对于激光与HLD投影产品，我们认为是两条并不矛盾的产品线。HLD作为一条新兴的产品线有其独特的优势，可以服务于那些对于色彩和低蓝光有要求的市场。

5、目前教育市场交互大屏产品风头正盛，请问NEC新品投影机相比时下热门大屏有怎样的独特优势？

谭慧菊：互动大屏在教育行业的兴起，我认为主要原因是大屏的长效使用寿命相比较传统灯泡投影机有一定的优势，但是互动大屏的短板也非常明显。具体来说就是大屏产品的显示画面有限，在几十人的教室中，互动大屏的画面难以让后排和两侧的学生看清。去年，在教育部公布的《交互式电子白板教学功能》行业标准中明确提到，大于70平米的教室，建议使用100寸以上的显示设备。而我们此次推出的新品教育投影机可以投射出140寸大画面，而且在亮度、分辨率等方面充分满足教室的复杂环境，老师不必再担心坐在后排的同学因为看不清屏幕上的内容而影响到学习。此外，为了能够更好保护学生的用眼健康，NEC在设计HLD教育投影机时减少了蓝色光的成分，因此可以说我们的投影机“蓝光少、更护眼”。

6、对于NEC来说，接下来准备怎么跟合作伙伴进行合作？在教育市场有没有新的战略？

崔永新：NEC在渠道建设上始终秉承的是不冒进也不停止脚步的一种“共赢”态度。我们的渠道代理商这几年来一直是稳步增长的，但并没有追求特别快的增长，对于与合作伙伴一起精细化管理则是NEC始终非常重视和努力提升的方面。现在我们的合作伙伴，很多都是合作10余年，甚至20年之久的长期合作伙伴。对于我们来讲，数量不是目标，我们是基于稳步可持续、不断优化合作模式和精细化管理的增长。

我们在教育领域细分市场，将以教育用户需求为核心，持续耕耘技术创新，以技术为突破点，构筑产品竞争壁垒，拉开与竞争对手之间的差距。接下来，我们将持续提升在教育市场领域的产品研发效率，构筑产品技术领先优势。

7、目前中国国内教育投影机市场竞争激烈，各大品牌厂商都在通过各种手段找到新的增长点，NEC除了产品本身之外还有没有其余的举措？

崔永新：我们一直以来践行“技术为先、服务为本”的发展理念，不仅在产品方面追求卓越，在服务方面更是精益求精。一个细节，教育市场对投影光源的寿命十分看重，精准了解客户需求后，NEC HLD投影机，推出整机五年+光源五年的质保服务，实打实做好每个环节的服务。现阶段投影机行业竞争已经进入综合竞争阶段，其实除了硬件产品，还有更多软实力体现。以NaviSet网络管理软件来说，教师和监管部门可实现对投影设备的高级控制，教师通过资源管理软件，在现有的网络上远程控制投影设备的设置，进而资源得到共享，为教学应用带来极大的帮助。

NEC作为深耕近40年投影机市场的品牌，是最早把固态光源导入投影市场国际投影厂商之一，不得不说有着过硬的技术功底。近年来NEC对教育市场保持着高度的敏锐性和前瞻性，在严谨基础上卓越创新，不断攀高，相信NEC依靠自己对市场敏锐的洞察力和行动力，一定会在教育投影机市场赢得另一片新天地！