【专业视听网报道】：当政府进行反腐倡廉时，政府各部门都会严格控制开支。已经投资的项目也不例外。当一个政策下来时，一夜之间价值一百万的项目都丢掉了。一年失去了16到20个重要的项目，我想这很大程度上是本能反应。
在某些情况下，反腐倡廉的影响显而易见，因为AV技术通常都让位于IT。
当涉及资金分配时，负责IT的政府官员都倾向于首先支持信息技术和决策系统，与此同时，AV系统的开销被减少或取消。
但即使在受打击最严重的国家，学校和大学仍然需要投影机，警察局仍然需要监控系统，国防部仍然需要控制室。那些需求以及新资金源都帮助缓解这一状况，并补贴许多国家的各行业。
例如教育界，对AV系统的投资也有所增长，因为政府的新举措直接把资金投入到教育中，而不是利用政府的权力。
给那些能够自我管理的学校发放额外的资金。
我们当然不会回到四五年前最繁荣的日子，但也不至于挨饿。我想我们所观察的项目数量可能是三年前的四分之三吧。因此我们正逐步回到正轨上。
教育和安全是头等大事
在鼎盛时期，政府对AV技术的需求随国家和产品型号的不同而不同。
说到投影机和白板，公共机构（政府和教育）是发展最快的市场。
基础设施的花费也是一个重要的参考值。例如，铁路和高速公路的升级通常包括AV产品的升级，例如标牌和监控系统。这就是为什么一些发展中国家是AV技术的热门市场的其中一个原因了。
通常来说，亚洲发达国家例如日本和韩国，其政府在AV技术方面上的花费已经持平。但在中国这样的发展中国家，大型基础设施的建设费用正在不断增加。
指挥控制室的视频监控和投影系统以及其他安全相关的产品都很有市场，因为政府一直都把反恐作为头等大事。
教育和安全部门获得的经费与日俱增。它们都有着重要的社会和政治地位，充当安定剂的角色。恐怖主义，青少年问题，国际冲突和工业灾难的不断涌现，都使得安全防卫成为全球的趋势。俄罗斯的安全市场正在迅速发展，包括AV系统的开支。
在中东，石油的利益继续推动AV技术的预算。
在卡塔尔，自从2006年到2011年，政府对AV，建立控制和安全系统加大了投入。大部门政府办公室都安装了至少一个全套设备的会议室或培训室。百分之九十的公办教育机构都配有最新的专业AV系统。鉴于新型基础设施的费用，这种势头还会持续几年。
其他区域有他们的共同亮点之处。俄罗斯、印度和南非最突出。马来西亚、泰国、印度尼西亚的市场潜力非常大。这些国家的经济发展良好，并且潜力巨大。基础设施的建设无处不在。除了经济稳健的日本和韩国，我希望首先从那些国家入手。
花费随政府层次的不同而有所不同
在许多国家，AV的经费随政府层次的高低而大不相同。俄罗斯就是一个典型的例子。
本地政府见证了最大的变化。本地政府官员要不就完全不购买AV产品，要不就购买最便宜的产品（在没有集成商的协助下，由本地员工进行安装）。
联邦政府也大大减少了这方面的开支。并不是说他们对音频系统完全失去兴趣，而是他们负担不起大型的项目。
俄罗斯的区政府目前具有最多经费来投资大型AV项目。这由几个原因造成。第一，在决策区域项目的预算中，官员们享有决定权。第二，俄罗斯现在有一系列的创新和IT发展计划，包括建立一个音频视频环境来支持决策。
第三，作为中央权力的代表，官员需要一个现代的高科技音频视频环境。第四，国家的最高领导层经常要四处访问，因此各区政府希望其办公环境是现代化的，高科技的。
某些AV的花费是受区域驱动的，例如欧盟
欧盟支助的项目包含很多AV技术。欧盟对东欧许多崛起的国家投入了大量的资金来支持他们的铁路和公路运输的基础设施建设。波兰就是近几年的一大受益方。这是从控制室到各种项目都需要的。
开放的政府政策都在增加这方面的投入，例如镇议会，其会议一波接着一波。
中央政府已经放话，必须让民主更透明化，更深入群众。因此很多官员投身网络广播，联合会议和电子投票活动中。他们需要有一个良好AV系统。
有时这种设备颇具吸引力，因为它能完成双倍的任务，从而帮助节省成本，例如视频会议，可以减少差旅费。
由于国家行政管理局通过区域从中央级别连接到城镇，我们首先看到的是视频会议设备，这让其交流更有效，也更节约成本。尤其是一些紧急会议（视频会议），而他们希望这与日常操作效果一样。
一个政府级别如感受到良好的AV体验，这会带动其他级别配备AV技术。
在中国市场，前几年购买了AV系统的第一级或第二级政府已经获得了良好的投资回报效果。他们计划把AV系统扩展至第三和第四级别的政府部门。
AV在娱乐中的作用
即便是在最困难的时期，政府都能筹集到资金用于体育设施，这在某种程度上是因为它们能创造施工的工作，这种工作可持续一年或更长的时间。
此类的例子包括2012年的英国奥林匹克赛事，2014年的俄罗斯奥林匹克赛事以及推动波兰大型体育赛事的2012年欧冠赛。对于AV产品，运动相关的工作涵盖从租赁/舞台设计到永久的产品安装范围，例如视频监控系统在比赛结束后还能持续相当长一段时间。
政府背后的关键推动力是2022年的世界杯和2030年卡塔尔发展愿景。
赛事越盛大，主办城市的主要基础设施就越需要升级，例如新的火车站和高速公路。那些项目通常都需要主要的AV产品，例如道路指引和指挥控制室的数字标牌。
这就是发达国家的体育盛事推动AV发展的其中一个例子。
在发达国家中，除了闭路电视，基础设施中对专业AV产品的需求基本持平。在新兴的市场，政府将投资铁路，地铁，机场和公路等基础设施以及能源，水，石油和天然气等公用工程的建设，这些都为AV产品和服务带来了商机。
赢得市场
知道政府有项目是一回事。知道如何赢得项目又是另一回事了。例如，对于一个大项目，如果集成商不能满足财政要求（剔除不能顺利完成项目的小公司），那么直接向政府投标是行不通的。
如果参与者能提供其年收入或者每年完成与该项目内容相似的项目的证明，才能参与竞标。
成为分包商也行得通。你见过许多政府承包商，他们与这些公司合作，因为他们习惯在中央工作，他们能把财政报表做得非常漂亮。
另一种信用度的形式是规模，例如以往项目的大小，集成商或集成商合作伙伴的规模。供应商和集成商通常会发现与领先的承包商或有过几个成功案例的生产商合作会极大地增强其标书的公信力。对于专业AV集成商，全球领先的工程公司的支持对其标书起着极其重要的作用。
IT公司和电话公司都是潜在的合作伙伴
对于较大的项目，我们需要与像IBM或思科以及许多本地和欧洲的大型ICT项目集成商合作。
即便如此，有些集成商会说他们能够凭借自己的实力拿下项目。因为从1995年起，我们就在卡塔尔市场运作了，我们善于直接与政府打交道。通常来说，我们通过咨询顾问并作为分包商介入新项目。这通常取决于环境因素和项目的方案。
这也有助于与政治同步，尤其是选举。例如，一些集成商认为新上任的官员会对前任批示的项目置之不理是很正常的事。
在西班牙，有一个选举即将举行。本来是有一笔费用的，但现在这种花费只有选举结束之后才会发生。
当选举临近或经济不景气时，项目的选择有时会基于其是否直接让公众受益，例如数字标牌告知下一班车的到站时间，或让政治人物受益，例如商会拥有一个新的控制系统。
那些政治因素的考虑只是集成商和供应商瞄准政府市场的一个例子而已。
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