巴可的策略：对监控市场进行细分，占领高端市场。
巴可的目标：拿到高端市场中90%-95%的份额。
目前，在中国的监控系统市场，不同的厂商生活在这条“生物链”不同的环节上，大、中、小厂商都各占有自己一席之地，只是各个层面的厂商所追求的目标各不相同。比利时巴可公司在产品、技术方面比较成熟，行业用户多，处于较高端位置。
作为监控行业的领先者之一，巴可是如何规划自己的竞争策略、产品、技术、市场和发展方向，并保持领先地位呢？《专业视听》ProAV China杂志(以下简称：《专业视听》)采访了巴可公司中国区监控系统总经理丁捷女士，就巴可公司监控系统方面的总体发展策略作一介绍，以满足行业人士和最终用户对高端监控系统发展的了解。
² 《专业视听》：巴可公司监控系统部门的最新发展策略什么？
² 丁捷：巴可的发展策略是把监控系统所服务的行业进一步细分，为各细分行业提供定制的解决方案。现在拼墙厂商越来越多，与其它厂商的产品相比，虽然巴可的拼墙系统拼缝细一点、颜色好一点、寿命长一点、可靠性多一点，在产品性能方面，巴可虽然有这些优势，但这些并不是根本优势。巴可的做法是对行业进行细分，并针对行业的具体需求提供整套的解决方案，在整个系统的构成上对竞争对手形成绝对的优势。
巴可控制室事业部结合各行业用户的不同需求以及产品硬件和软件的特性，将监控系统解决方案细分成六个不同的解决方案。
1． 针对广电市场的解决方案是针对广电行业的多视频画面播出监控以及电视台的小型新闻演播室的背景墙。播出监控拼墙用于取代过去播控中心由一个一个小CRT组成的监视墙，使监控人员具有更高效、简便的监控系统。交互式背景墙的应用让新闻或访谈类节目变得更加生动。
2． 针对公用事业市场解决方案，包括水、电、石化等行业的监控中心。这些监控中心的特点是特别关注所监控的细节，对实时变化的数据非常敏感，因为这些行业是真正在进行过程和数据监控，而且监控过程中特别关注整个运行网络的情况。在这个行业中，巴可的监控产品跟这些应用软件结合起来。这个行业的应用软件特别多，而且监控范围包括整个网络的实时运作、现场视频、无人值守站的运行情况等，要求监控系统可以和用户的应用软件系统平滑连接，并且进行控制软件的整合。
对于水厂、电厂的监控系统，整个系统不需要花哨的外表，但监控系统一定要稳定、可靠，而且要适合相对恶劣的工作环境，比如水厂湿度特别高，电厂粉尘特大。巴可在所有硬件上做好防尘、通风的装置，从而保证系统长时间工作。
3． 针对国防的监控解决方案。国防监控系统的第一个要求是系统反应速度要快，信息量大，不能出现受监控信号延迟显示情况；第二就是系统性能要可靠，因为国防监控应用的场合都是非常重要的场合；第三，也是最关键的的一点，是保密性要强。巴可专门针对这个行业做了一套数字化的数据保密传输系统。
4． 针对金融、电信网管中心的解决方案。这个行业比较关注于系统对软件信号的设置和应用，巴可有专业的软件与金融、电信的网管中心需求相匹配。
5． 针对交通行业的解决方案。交通监控系统信号源数量多，信息关联大。巴可的解决方案中专门做出了时间预设、信息关联监控等特别的软件。
6． 针对安防市场的解决方案，尤其是目前的平安城市应急联动系统。该系统的特点是输入视频信号的来源多样化，视频信号可能来自交管局；公安局；电信部门；电力部门；医院；银行等各种各样的行业，视频信号的种类非常多。为满足这个要求，巴可推出一种数字化联网可视系统来满足这种要求。例如，由于交通监控系统中的模拟摄像头输出的模拟信号是不能进行长距离传输的，因而需要进行数模转换后从前端传送到中心。传统的做法是模拟摄像信号经编码传送到总控中心后解码，然后经矩阵再进大屏。这样会产生一个问题，如交管局用的信号用了A公司的编码器，那总控中心也要有A公司的解码器，而消防局用B公司的编码器，那总控又要有B公司的解码器，如果输入信号用的解码器各不相同，那总控中心也要配相应的解码器，这给总控制中心很大的负担。
为简化这个编解码的复杂性，巴可推出一款通用的解码器卡，可直接插在控制器里，不管前端用什么编码器，其信号只要符合MPEG2、MPEG4等等压缩标准，就可以进行解码并直接上大屏，省去了解码和矩阵这两块装置，信号从前端数字化后一路到底，只进行一次模数转换，这种做法最大的优势是系统前端可以省去大量解码器，而且大家都可以在网上用IP地址来进行网上监控的。过去，某个地点发生火灾，消防局长要通过打电话告诉其他部门哪路信号可以看到火灾，现在只要通过网络把IP地址发过去，大显示屏上就会显示这路信号。这是一种广播式的播出，所有相关的部门和人员都可以看到这一信号，指挥命令一步到位。数字化联网可视概念在国外已经很普遍了，巴可现在在国内全力推广这一概念。
巴可公司就是这样根据不同行业的用户需求，为用户量身定做解决方案。
² 《专业视听》：巴可认为监控系统最重要的是什么？
² 丁捷：监控系统最重要的是控制器和控制软件。
我们认为，显示墙只是一个显示平台。在这个平台上，能显示什么东西，最重要的是控制器和控制软件，所以巴可把更多的精力放在后端的控制器和应用软件上面。2008年，巴可在控制器方面还会有更大的进步，会把控制器做成纯网络形式。
举例来说，过去停车场监控中心由于摄像机很多，显示的图像又一样大小，作为监控人员不可能看清每路图像，在眼皮下出现视觉漏洞，即“视而不见”，因为即使摄像头拍摄到了意外画面，也会因为显示不突出和人眼的不反应而错过。
现在巴可在控制器里加入一个软件就能避免这种现象的发生。例如：在停车场系统中，巴可的软件把一个人在一辆车前停留一分钟定义成一个不正常的现象，控制系统可以设定一个提示：如果这种现象发生了，画面会自动放大，提醒监控人员注意这个不正常情况。控制系统还可以设定很多其它提示，包括温度的提高等等。这样一来，监控人员就不必要盯着大屏来回地看，系统会自动弹出非正常情况提示，从而大大提高系统和人员的工作效率。
² 《专业视听》：巴可高端监控系统如何进行未来的定位？
² 丁捷：巴可是解决方案供应商。
虽然在全球巴可是投影机得代名词，但是我们并不希望把自己定位成一家显示产品的供应商，而是一个包括显示墙、控制器和相关软件在内的整套解决方案供应商。这是经营方向和研发方向的转换。今后，巴可会把更多的精力放到网络化的设置、软件的研发方面。投影显示只是一个工作平台，就象显示器，过去用CRT、现在用LCD和DLP技术等，以后还会有激光，再以后还有更新的技术出现。我们希望在监控解决方案方面做领导者，因而巴可更关注的是显示背后的控制器系统，保证有能力完成信号多样化的集成能力。巴可会在信号的收集、处理和控制方面花更多的精力。
巴可是一家既做显示墙，又做控制器的厂商，显示墙是本行，但更关注的是控制器和软件，因为这才是细分应用的关键。
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