北京中科瑞可科技开发有限公司是一家从事高科技视听产品的专业经营、市场导入、并提供增值服务的企业，在经过了大半年的深耕细作后，2010年中科瑞可的经营业绩及其所代理的DP投影产品的推广成绩如何呢，为此，《专业视听》ProAV China(以下简称“本刊”)对中科瑞可科技开发有限公司的总经理钟建锋先生(以下简称“钟总”)进行了专访，让您近距离了解中科瑞可成长的秘诀。
北京中科瑞可科技开发有限公司总经理钟建锋先生
本刊：中科瑞可于2009年11月正式签约成为DP华北区总代理和售后服务中心，请简单介绍中科瑞可携手DP后的大半年时间里的市场推广情况。
钟总：自2009年牵手世界顶级投影品牌厂商英国Digital Projection（以下简称DP）以来，中科瑞可通过自身丰富的行业经验和客户资源迅速在华北地区建立起强大的高端投影机分销渠道，并且中标一系列有影响力的大项目，在半年的时间里取得了高端工程投影机销售突破200台以上的佳绩，这份成绩单对于DP品牌占领高端工程投影机的市场份额也起关键作用。对于超额完成厂家给我们布置的年度销售目标我们有绝对的信心和把握的。
本刊：在与DP合作之前，中科瑞可是科视的合作伙伴，并且您本人也曾经在科视负责投影产品的国内市场工作，您如何看待这两个世界顶级品牌之间的优劣势进而选择与DP合作？
钟总：科视和DP都是世界顶级的投影品牌，科视相比DP的优势在于进入中国较早并且通过相对有实力的代理商取得了不错的市场业绩。现在我们的起步虽然晚一点，但是我们会通过自身的努力和行业优势助力DP在国内的市场推广。DP的优势在于其一直保持较高的产品品质以及多年来专注于DLP领域的技术研发和由此形成的一系列领先的技术专利，DP公司对产品品质和技术的专注是其他品牌和厂商所缺乏的，这也是中科瑞可选择DP作为最为重要的长期战略合作伙伴的主要因素之一，相信在中科瑞可和各渠道代理商们齐心协力下会很快迎来DP在国内市场的快速增长。
本刊：您如何看待未来1-3年内国内高端投影市场的需求？
钟总：随着国民经济的发展，用户对更高端投影产品的需求必然会逐步提升，并且不断改善的基础设施建设也对投影产品提出了更高级别的要求，在这个大前提下，国内高端投影市场的容量也会呈现逐年上升的趋势。尤其是世界金融危机的冬天过后，我们有信心与其它高端投影品牌的代理商共同期待国内高端投影市场的春天。中科瑞可目前已经建立了各行业的合作伙伴和渠道合作商，在未来1-3年里中科瑞可将与合作伙伴们共同成长，共同分享由此带来的喜悦。
本刊：由于DP在国内还有其它的代理商，中科瑞可如何协调与其它代理商之间的关系？
钟总：DP 的代理商体系通过这几年的发展可以说是日趋成熟，DP公司中国办事处有一套很健全的代理商管理制度。并且按区域和产品线分配的代理商之间也非常团结和融洽，代理商之间更多的是协作，而非竞争。可以毫不夸张地说，DP的代理商制度是目前高端工程投影机厂商里最为完善和协调性最好的，我们非常欣赏DP厂家对代理商的人性化管理，对DP厂家的销售和技术人员的专业精神感到敬佩，相信在随后的合作里我们会相处得更加愉快。
本刊：你认为DP投影品牌的哪些技术优势会给中国客户带来实实在在的非凡体验？
钟总：DP的色彩处理效果和专利的冷却技术一直处于DLP投影厂商的前列，除此之外，节能环保也是近年来DP在研发过程当中非常注重的理念。实现同样的亮度，DP投影机消耗更少的灯泡功率；在满足同等技术参数指标下，DP投影机噪声更小。今后DP新推出的大部分机型都带有主动立体效果，而且销售价格不会有太大的改变，这顺应了时代发展的潮流，提供了更为逼真的视觉效果。
本刊：中科瑞可今年与DP共同举办了哪些市场活动，接下来又将有哪些市场活动的安排?
钟总：今年我们已经在华北地区的重点城市例如济南、沈阳、天津、西安等地举办了多场巡回技术研讨会，并且精心准备了技术研讨专题，这不仅带动产品的宣传，并且通过技术本身的互动交流帮助区域行业内的公司获得更快更有效的成长。接下来我们将计划在更多的城市，例如太原、郑州、石家庄、呼和浩特等举办不同形式的技术研讨会和新产品推介会。通过类似的活动让更多的工程商以及用户对DP的品牌和中科瑞可有一个新的认知度。
本刊：请介绍公司今年的区域营销和渠道建设的政策。
钟总：中科瑞可今年在华北和全国范围内有一系列忠实的合作伙伴，我们通过这些合作伙伴建立起我们强有力的工程投影机分销渠道网络，这些合作伙伴紧密地与我们团结在一起，我也希望通过一系列的激励政策和针对不同区域的销售策略与合作伙伴共同努力从而一起分享成功的喜悦和胜利的成果。
本刊：在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，中科瑞可作为DP的华北区总代理如何建立有效、完善的售后服务机制？
钟总：中科瑞可一直非常注重售后服务体系的建立，公司建立起了专门从事售后维修的服务团队和完善的备品备件库，并且开通了24小时快速响应的售后服务电话和400-706-5861的服务热线。快速的响应和充分的保障是公司在售后服务这块的指导思想，中科瑞可将实现完美售后服务纳入市场推广的一部分落实到每一位技术和销售人员来共同执行。
本刊：请简单介绍一下中科瑞可开展的其它业务。
钟总：中科瑞可把自己定位成一家专注于高端视频产品和解决方案的提供商，除了与英国知名投影厂商Digital Projection签约，公司同时还代理了美国Extron公司信号及接口处理设备、日本三菱电机DLP箱体拼墙以及日本Panasonic等离子显示器，通过与这些国外高端知名厂商的合作，我们积累了大量先进的国外视频显示行业的技术，同时通过整合这些产品和技术使得我们可以提供一整套较为领先的系统解决方案。
本刊：请简单介绍一下公司团队和企业文化建设。
钟总：中科瑞可是一家相对年轻的公司，现在说形成成熟的企业文化为时尚早，但是我们更多的是本着实事求是的精神和“专业、勤奋、创新、服务”的经营理念。对人才的培养是公司非常注重的环节，公司通过组织有效的内部培训，一线市场的营销经验和施工现场的调试安装经验让公司的销售、技术队伍得到充分的锻炼，我相信企业的员工通过这个平台能够获得快速成长，再通过时间沉淀下来的东西就是我们的企业文化。
如果大家需要对中科瑞可有更深刻的了解和合作意向，请随时到中科瑞可的网站www.casrecord.com了解更多的信息，相信你的一个电话给我们，会有更多的惊喜!
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