AV不仅必须说IT的语言，而且我们还必须积极合作，共同为彼此创造价值。
建立和管理包括用于分布式劳动力的AV解决方案的IT网络已成为新常态。我们不必专注于AV技术适应各种现场房间类型的传统方式，而必须扩大视野，以考虑企业范围的园区。具有共同工作空间的区域办事处；和远程办公室，包括公共场所甚至家庭中的办公室。无论人们位于何处，IT部门都必须提供公平的协作体验。对于诸如招待，现场场所，主题娱乐等之类的应用，无论应用程序大小如何，人们对于AV基础设施都具有完全透明性和可访问性的需求日益增长。
尽管IT的特定需求在各种应用程序中会有所不同，但是有五项核心价值可以与IT专业人员交流。了解这些可以为AV行业创造直接的机会。
价值驱动因素1：简单性和可伸缩性
简单的技术部署对于获得理想的体验至关重要。使用端到端，基于网络的方法将变得越来越重要，该方法利用更少的硬件并利用可伸缩的基于软件的解决方案。从IT角度来看，音频、视频和控制的无缝集成将为降低复杂性和降低总体拥有成本（TCO）提供更大的好处。
价值驱动因素2：远程部署和管理
借助分散的员工队伍，IT运营部门必须能够远程访问，管理其AV基础架构并对其进行故障排除。无论是具有通过软件升级来远程部署功能的能力，还是能够与连接的AV设备进行交互以确保最佳的用户体验，AV系统中内置的远程部署和管理功能都将是必需的。
价值驱动力3：安全性
基于云的解决方案的增加（它们将一直存在）将为组织的IT基础架构提供更多网关。这会给网络和数据带来更多威胁，并提高了对整体安全性的需求。这包括网络安全性，数据安全性，设备和用户级别的身份验证等等。对于AV行业而言，与IT行业设定的当前安全标准和要求保持同步至关重要。我们必须树立信心，确保所有基于网络的解决方案（包括云应用程序）都能提供IT专业人员所期望的安全级别。
价值驱动因素4：业务模型的灵活性
传统的方法（一次性购买AV基础设施作为资本支出）可能会由于其熟悉性和固有的惯性而持续存在。但是，IT行业已经习惯并且现在期望使用“现收现付”的业务模型选项，以实现更大的财务灵活性。我们将开始看到更多的公司需要重复的、基于订阅的模型。 IT管理员大约在二十年前就采用了这种模型来为其IT基础架构和资产提供价值，并为其增加了价值，并为他们提供了更大的部署灵活性和可伸缩性。
价值驱动力5：为IT管理员和最终用户提供了出色的用户体验
为了进行协作，IT最终用户的角色越来越依赖于AV。因此，IT管理员将在AV系统的编程、配置和调试中发挥关键作用。在协作中，通常通过选定的统一通信（UC）平台（例如Microsoft Teams，Google Meet或Zoom）交付UX。获得这些UC平台的认证已成为重中之重，对于IT管理员来说，能够为最终用户提供最佳的UX至关重要。此外，制造商必须提供功能（例如非接触式控制），这些功能可以通过软件轻松升级，并且IT管理员可以部署。
最后，围绕与IT产生共鸣的方式来进行交流，将有助于创造价值并为新的商机打开大门。
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