创新一直是一件不容易的事情，硬件创新对中国视听企业来说更难。在视听的硬件领域，贸、工、技一直是国内企业的主要发展模式。硬件设计和生产门槛高、投入大、周期长，因此真正进入视听硬件研发、生产的国内企业少之又少。因此，如何找到最好的产品和技术资源并进行独家销售成了国内视听设备分销企业的关键。

随着视听硬件表现能力的不断进步，不同技术、产品的表现效果也不断完善，在用户端形成一种硬件同质化的感觉，为此，同质化就造成生产商、集成商打价格战、恶性竞争。表面上看，用户获得产品的价格低了，得到了实惠，然而，低价也造成低质量的服务，循环往复，用户利益受损，集成商、分销商利益也将受损，最后形成多输的局面。

怎样才能多赢呢？显然，产品质量优异于对手、价格好才能有真的服务好，这样买卖双方都能受益。然而，怎样才能产品质量优异于对手？掌握独特的技术是关键。在关键的硬件技术被少数的大鳄掌握的情况下，国内厂家能做的就在硬件之外做更多的应用创新服务。这里的应用创新服务，更多是指怎样用软件开发硬件功能，让同一件硬件在您的手里比在其它人手里更能玩出花样，让用户更多地从您的应用创新软件服务中受惠。

最典型的例子是大屏拼接领域，不论是DLP还是LCD拼接，产品同质、打价格战，最终造成行业受损。过去，大屏拼接算是技术门槛不低、利润也有保障的一块市场，但是，随着生产门槛的降低，越来越多的中小企业加入进来，产品放量本来是好事，但服务质量跟不上，大部分企业只具备把大屏拼起来的能力，不具备帮助用户把大屏用好、创造可视化应用的能力，因此变成了产品“搬运工”，利润自然薄了，日子自然不好过了，行业整体受损。

当然，大屏拼接行业内也有例外的企业，这些收益好的企业是研发投入多、并且持续提升品牌形象的企业，他们一方面有技术、有产品、有服务，同时还有良好的品牌形象，自然老天也要偏爱它。

视听系统的属性是工具，不是花瓶。如果一个集成商没有替用户集成一个好的系统工具，这个集成商一定会变成可有可无。一个厂商或集成商如果没有能力替用户解决问题，这个行业一定会弱化下去。

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