——德浩科技集团戴德信息科技股份有限公司总经理谢明远先生专访
【专业视听网报道】：众所周知，在投影行业，DET德浩科技集团以巴可总代而知名。但是，近来DET却“频发大招”——推出自主品牌激光投影机。同时，针对多媒体教室、家庭影院、商务会议、竖屏广告、工程融合等投影应用解决方案也一举推出。这一大动作让人们对DET德浩科技集团有了新的认识，同时，也让人们对DET有了新想象。
DET为什么有这些变化？未来的DET将走什么样的发展之路？带着一系列疑问，ProAV China《专业视听》记者（以下简称“本刊”）采访了德浩科技集团戴德信息科技股份有限公司总经理谢明远先生（以下称“谢总”），一探DET的发展新策略。
德浩科技集团戴德信息科技股份有限公司总经理谢明远先生
本刊：德浩为什么在今年开始推广自主品牌投影机产品？这体现了公司怎样的运作战略？
谢总：德浩在投影机领域是具有丰富经验和非凡成就的一家老牌企业，有了不起的业绩。对投影机行业的发展了如指掌，不仅亲历了投影机行业的风风雨雨，还对投影行业的发展变化有深刻的认识。近两年，激光投影光源完全成熟，在投影机领域获得全面应用，激光光源投影机以前所未有的速度迅速占领投影市场。我们德浩认识到创建DET自己有品牌投影机的机会来了。于是，我们顺理成章，在今年开始推广DET自主品牌投影机产品。
另外，我们这个时间点也是别无选择的。如果今年DET不推自主品牌激光光源投影机，以后可能就再也没有机会了。现在市场上多数激光光源投影机来自本土品牌，比如鸿合、东方中原、视美乐、光峰光电等。作为一心深耕国内投影机市场的德浩集团，当然必须参与其中，而德浩也拥有包含售前规划、及售后服务、报备管理等等最健全的运营机制，这也是我们切入激光光源投影机市场的优势所在。我们也正好利用这些优势，将简单的投影机销售转变成平台运营的方式去经营自有品牌投影机市场。
虽然DET做了10多年的巴可总代理，一下子要从渠道商转成变成产品品牌商会有一定的难度，而且，DET未来想要从灯泡投影机市场树立自有品牌则更难。但是，我们也认识到，激光光源是目前和未来的投影光源新技术，同时，还符合我们DET的高技术定调。这是一个难得的发展机遇，只要抓住这个机遇，DET也有可能在难度不太大的条件下创建自己的品牌。因此，我们选择了激光光源投影机作为突破口，今年全面推出DET自主品牌激光投影机，向产品品牌商发展。
本刊：DET自主品牌激光光源投影机隆重登场，德浩如何定位这些自主品牌激光投影机？
谢总：DET推出自主品牌激光光源投影机，其目的是要拓展DET在高端工程投影机以外的市场，我们还想把产品线扩及到教育、商务、家用、消费市场，在高、中、低市场全面覆盖投影机市场。而这些新扩展的市场并不是巴可那样的高亮工程投影机可以覆盖的。
DET自主品牌激光光源投影机产品亮度覆盖2800-7500流明、分辨率从XGA-WUXGA，整体覆盖了低端～中高端，这部分市场的体量最大,所以我们从这块市场切入。
DET选择创建自己的激光光源投影机品牌也是有备而来的。我们有DET自己的技术专利与激光光源、DLP投影技术的优势等，DET的激光投影机光源寿命长达20000小时，不产生紫外线、红外光、零辐射、护眼、零秒开关机等特色，同时我们DET激光光源还具有终身免维护的优点，我们相信，DET激光光源投影机一定会受到用户的欢迎。因此，我们DET对于自己向产品品牌商发展很有信心。
本刊：中端激光投影机是一块全新的业务，DET将如何配置人力、财力等开发和运作这块新业务？
谢总：在推出自有品牌激光投影机之后，DET就形成了代理和自主品牌的双投影机产品线业务，我们的业务侧重点当然会有所调整。目前我们德浩集团分成两大业务，一块是以原本专业投影机为主的德浩科视，另一是以激光投影机为主的戴德信息科技，戴德信息科技是由我本人亲自负责运营。
戴德信息科技目前是利用德浩科技的系统在进行动作。在德浩科技的团队中，售前工程师有35人,售后维修人员也有37人。这样的人数在短期内应该是足够的。
但是，我们戴德信息科技也开始规划，要开始切入二、三级的市场去找经销商。我们很希望各地经销商成为我们合作伙伴，希望他们可以成我们戴德信息科技当地的办事处，这样他们便可以直接以原厂的身份去进行投标或者做市场推广工作。
从本刊与谢总的交流中可以看出，DET戴德信息科技以激光光源投影机为切入点，创建自有投影机品牌完全是有备而来。从他们所具有的技术、产品、团队和运营模式，我们有理由相信，DET戴德信息科技在创建自有品牌方面的努力将一定会获得成功。
让我们共同祝福DET戴德信息科技这个勇敢同时具有实力的竞争者！
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