——台达视讯事业部资深处长华健豪先生专访
【专业视听网报道】 ：4月13-15日，台达以“突破激光壁垒 呈现完美视界”为主题，在北京国家会议中心举行的InfoComm China 2016展会上首次正式展出拥有120% EBU超宽色域范围、寿命高达60,000小时的“台达第四代光源（激光）DLP显示单元”，并全面展示台达视讯在DLP、LCD、小间距LED、商业投影、图像显示控制、智能监控与可视化管理等领域全球领先的产品与解决方案。
在展会同期举行的2016 InfoComm台达媒体交流会上，台达视讯事业部资深处长华健豪先生向《专业视听》ProAV China(以下简称“本刊”)详细介绍了台达视讯未来以强大的核心技术和优质的客户服务进一步提升台达视讯品牌价值的发展策略。
华先生在台达工作已经14年，从台达日本分公司开始，一直晋升到目前的台达视讯事业部资深处长，对国际视讯市场有着深刻的认识。华先生表示，在全球化浪潮下，海外与中国市场虽然存在着地域差异而带来的需求不同，但是发展趋势仍然大体一致。但是，中国市场也有自己的特色，华健豪先生说：中国GDP的高增长依然快速推动中国视讯市场的发展，同时，中国的视讯市场变化比较快，中国本土厂商、代理商、集成商，甚至用户都比较积极接受新的视讯技术。比如在投影方面，中国市场已经在积极推广激光投影技术，另外，中国的一些分销/代理和集成商也在创建和推广自有品牌。
面对中国市场的特点和竞争情况，华健豪先生认为，台达视讯有自已的核心技术和竞争力。比如在技术和产品开发方面，台达视讯在本次InfoComm北京展会推出：
▪ 第四代激光DLP显示单元，采用超短焦镜头，以60英寸16:9 单元为例厚度小于500mm；软件方面包括可视化软件和根据行业应用开发的各种解决方案。
▪ 台达旗下投影品牌Vivitek(丽讯)激光投影机；
▪ 全息云推送系统、音频可视化解决方案。
此外，台达视讯在海外市场曾打造过美国奥勒冈州运输部管理营运中心、美国肯尼迪太空中心、英国切尔西足球场等众多高端应用的成功案例，台湾花莲棒球场以及澄清湖棒球场LED全彩记分板，美国哥伦布国际机场出入境大厅LED全彩航班信息显示屏。
因此，台达视讯作为全球专业视讯技术的领航者，会将全球成功经验不断复制，保持领先，同时，台达视讯也将集中更多的力量用于提升品牌价值上。
本刊：作为全球专业视讯技术的领航者，台达视讯针对全球市场有怎样的商业策略？
华健豪先生 表示，面对全球市场，台达视讯、Vivitek(丽讯)分别专注各自领域，提供最佳的解决方案；台达视讯在全球遍及80个国家建立了密集的渠道商网络；台达视讯还与知名优质实体连锁零售商及网络零售商合作等。
本刊：台达视讯针对全球市场的商业策略在运用于中国市场时会有哪些调整呢？
华健豪先生 说：在中国市场，台达视讯、Vivitek(丽讯)同样分别专注各自领域，提供最佳的解决方案。但是，针对中国市场的特殊性，台达视讯将需要提升品牌知名度，同时提供更好的售前和售后服务，坚决不打价格战。
台达集团-中达电通已经在全国设立了48个分支机构、74个技术服务网点与12个维修网点。依靠训练有素的技术服务团队，为客户提供个性化、全方位的售前、售中服务和最可靠的售后保障。
本刊：面对目前视讯行业不可逆转的 AV/IT 发展趋势，台达视讯如何面对，同时有哪些具体的应对策略？
华健豪先生说： 除了DLP、LCD、LED拼接，台达视讯将会面开发新的产品、技术去满足用户的需求。
AV与IT的融合不仅需要强大的数据处理能力，也需要大画面、高质量的显示效果。在拼接大屏幕应用方面，台达视讯开发出DVCS分布式图像显示控制系统的第二代产品，DVCS分布式图像显示控制系统是全球第一款网络架构的显控解决方案，也正是台达应对AV/IT的发展趋势而推出的方案。在投影机市场，台达则开发了支持跨操作系统平台无线投影互动协作系统——NOVOPro（畅享汇），解决了BYOD的网络联接和通过IT网络进行信息共享的用户需求。
在软件方面，台达视讯的iPEMS智能监控与可视化运营管理系统的结合突出了视讯系统在可视化指挥领域的发展大趋势，DVCS分布式图像显示控制系统则突出了网络布局的灵活实用。两大软件方案均有多个成功案例，获得了市场和用户的认可。
在硬件开发方面，台达视讯推出的小间距LED表达了台达对于新兴技术和市场的重视；互动方案方面，台达视讯的全息云推送系统、音频可视化、互动决策系统，都将全面提升大屏系统的功能性。
可以说，台达视讯已经从传统的DLP大屏系统供货商成功转型为综合视讯显控服务提供者。
台达视讯不仅积极面对和顺应视讯行业AV/IT发展趋势，同时在技术领域不断投资，提升硬件和软件水平。华健豪先生说：开发更新、更好的视讯技术和产品的硬实力是台达视讯的根本，贴心的售前和售后服务是台达视讯的又一增值项目。
最后，华健豪先生表示：台达视讯要不断往更好的方向发展，好到像手机行业的苹果手机一样。在视讯行业，用户都想买台达!
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