过去：硬件，然后系统，然后是解决方案。

那么现在又是什么呢？

现在是：集成商+ IT增值分销商=开始？

我们这十年业务模式的另一个转变。

系统集成商赚取利润的方式大约每10年改变一次。当我回顾过去时，我发现可以真正赚钱的地方以及所伴随的变更都发生了戏剧性的变化。

第一个10年，我们明确强调销售核心。以产品为中心并十分清楚怎样可以谋取利润：加价。很多时候，加价会让我们不那么担心安装时间或劳动成本。如果安装和服务涉及销售成本，承包商将有所考虑。许多企业甚至给他们出售的产品提供免费安装。

接着的后10年的时间把产品销售变成系统安装销售。那时，我们扩大了我们的性能设置以及产品范围，能够将许多产品融入到系统。那些系统相互影响，我们成了系统承包商，而不仅仅是与声音，或视频，或安防工作。我们对技术人员进行全面的培训，他们学会了如何对增值服务进行收费。我们学会了如何在安装和服务过程中创造利润，并开始在订金和项目赚取利润。

这几年，我们的业务将再次转变成完整的系统集成公司，我们成了“解决方案”供应商。精明的企业主有一个更大的目标感：结合和统一多个系统和捆绑的增值服务。利润的产生更大程度上取决于独特的整合能力，以及提供设计和应用服务。“承包商”成为全方位服务的“集成商”，我们从各个方面赚取利润，而不仅仅是我们出售的产品。

所以，现在该怎么办呢？我看到这几年我们业务模式的另一种转变。通过新途径产生利润。我们从一个供应商转变成技术项目管理公司。我们深受客户欢迎是更多的是源于我们的技术，而不是产品。管理服务和实施统一的解决方案，而无任何破坏将是我们获取利润的秘密武器。我们并没有在边缘利润上建立我们的业务模式，而是在可支付的时间上进行了修整。

了解IT增值经销商如何赚钱的人表示欢迎这一挑战。谁不明白的十分担心，因为他们总是以销售产品实物软件的方式来赚取利润。这将会减少困难。IT增值分销商提供硬件，以建立一个服务包。影音及安全性将进行融合。

具有讽刺意味的是，没有改变的是我们仍然是电子系统承包商。我们的工作范围已经变得非常复杂，但我们以何种方式为新设施提供这种技术在很大程度上可以通过某种形式的建造合同来完成。这使得我们的业务挑战更复杂，因为我们必须要知道如何同时管理一个承包公司和管理服务公司。

IT增值分销商很少需要到现场，很少处理比如工资、项目的劳资协议、少数人参与的要求、安全会议、违约金等等的事情。我们必须像一个承包商和托管服务公司去思考，在每个类别工作中获取利润。这是不容易的。你需要成功转型。通过业务转变来支持集成商是重中之重。我们有足够的资源，以帮助指导你通过这个永无止境的变化。

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