作为国内领先视讯产品解决方案提供商，中达电通视讯事业部以母公司台达集团的投影光机、数字电子产品、图像与影像处理到完整视讯系统等高性价格比优势的视讯产品为基础，提供专业、清晰、可靠的大屏幕显示系统、解决方案与完善服务，产品包括从光机、投影显示单元、图像拼接控制器到大屏幕系统控制软件的全系列产品，是目前国内最大的DLP投影显示系统生产厂商之一，并拥有多项国家专利，产品已广泛应用于全国各通信运营商、电力、公安、车站、机场、地震、气象、水利等众多行业，客户包括国家气象局、首都机场、山东潍柴等。
    中达电通视讯事业部进入市场以来，取得了业内骄人的成绩。龙年，中达电通龙年的目标是什么？将以什么样的营销方式和优惠政策创造新高？本刊对中达电通视讯事业部总经理黄哲煌先生专访可以让你窥探其中奥秘。 
                                
                                 中达视讯增长预期远高于行业增长率
     中达电通视讯事业部非常看好2012年中国视讯市场，中达电通视讯事业部总经理黄哲煌先生说：从大环境来看，“十二五”时期，中国内需市场的开发力度会相当大。而2012年又是“十二五”规划的第二年，经过一年的预热，国家全力扩大内需的政策将进一步实施，今年中国的内需市场会有很大规模的启动和扩展。虽然以往中国大陆也在扩大内需，但中达电通视讯事业部更注重这个“十二五”扩大内需的政策带来的增长。据我们了解，“十二五”期间中国大陆内地的视讯市场成长率一定大大高过世界其它市场。
    好的政策和经济环境促进视讯行业自然增长，黄哲煌先生说：“整体来讲，我们预估2012年中国视讯行业增长率将高达25%。”如何去分享行业高成长带来的业绩丰收，中达电通早有准备。黄哲煌先生说，“台达的视讯技术在业界原就居于领先，这两年更加大了在品牌建设上的投入。中达电通是站在这样一个优质的平台上，加上自身的行业经验及方案能力，用心服务于这个行业，可以预见，中达视讯的前景十分美好。”而实际上，从2011年台达上海运营中心的成立仪上，记者已经获悉了中达电通更深层次的整合之路。 
    全面整合资源，加强品牌建设
    2011年11月，台达上海研发中心的启用时，中达电通总经理游文人先生曾表示，研发中心的启用将加大中达业务整合力度，更关注一体化解决方案。黄哲煌先生说：“中达电通的一体化策略对视讯事业部会将有很大的帮助。中达电通包括机电、动力、视讯、铁道部、能源5大事业部，各个事业部的产品及解决方案可以根据客户的具体需要整体打包供应。只要客户有需要，我们都可以整合进去。中达视讯事业部以行业解决方案为出发点，公司内部5大事业部通力合作，整体效率大大提高。对视讯事业部而言，由于5大事业部合作的加强和优化，不仅在销售渠道上更加多样化，同时也能为用户提供更全面、专业的服务。 
    “公司的整合策略为中达视讯创造了强大、高效的内部环境。对外，中达电通也将同步于台达品牌建设的脚步，让用户接近中达，了解中达。”2012年，中达电通视讯事业部将在全国范围内举办十几场行业巡展，向客户展示台达视讯技术的创新突破，让行业终端用户参与体验中达视讯解决方案非比寻常的视觉享受。
    黄哲煌先生说：“目前中达视讯采取双管齐下的经营策略,一手着力开发行业,影响终端用户，一手全力扶持经销商提升竞争力”。在走行业这条路上，台达视讯在大屏幕显示领域拥有全球领先的技术，这给了中达视讯最有力的支持。中达电通的目标是为不同的行业用户打造有个性的解决方案，提升客户效益。在经销商的扶持上，中达电通历来将经销商伙伴归为中达视讯团队的成员，极尽所能、共同成长，充分保证经销商的竞争力。
    提供更有市场竞争力的产品
    母公司台达集团对中国大陆市场分外重视，针对大陆市场的需求，台达从产品研发-生产-销售-服务给予了中达电通视讯事业部全面的支持。产品方面，台达在多项技术上实现突破，比如电动前维护，正好满足了某些特定行业的需求；在防尘方面达到工业级水平；过去整个视讯系统放在一个房间里集中控制，现在完全实现分布式控制，台达的分布式系统可以接受各种规格的信号源并进行整合。
    提供更有价值的服务
    除了高竞争力的产品，中达贴心和完善的客户服务也是对经销商的有力支持之一。为了确保大屏幕投影显示系统工程优质、准时的进行，中达视讯提供从实地勘察到现场施工、后期维护一条龙的客户服务。中达电通建立了绵密的技术服务网点，中达电通的销售网络遍布全国，共41个分支机构，包含5大技术服务区的50个服务网点，依靠这些分支机构与服务网点，加上训练有素的服务团队，可以为客户提供个性化、全方位的服务。根据客户需求，中达电通可以安排有丰富经验的工程师定期上门巡查，对系统提出优化建议甚至是重大活动的现场保障。这些软性的服务，会让经销商在客户服务上再无后顾之忧。
    保护经销商的利益，实现共赢
    黄哲煌先生坦言“保有合理的利润空间，是所有企业所追求的目标。中达电通以及中达电通的经销商也不例外。但是中达电通的目标是长远利润，期许给经销商的却是年度、甚至是单个项目的利润。”因此，中达电通的销售政策就是在保证这个大目标的前提下，帮助中达电通的经销商在各自的领域及区域赢得漂亮，获得收益”对于经销商要做的项目，中达电通采取绝对保护的政策。对于一些份量重，利润低的项目，中达电通会鼎立协助，投入更多的精力，一方面确保不牺牲经销商的利润，另一方面，让用户感受到中达电通的方案、服务能力，赢得用户的肯定。 
    黄哲煌先生说：“对于经销商，我们所有的策略都是围绕怎么保护他们的利益而设计。”相对中达电通来说，经销商更需要较好的运作环境，中达电通也正努力为他们开创这样的一个平台，让经销商在获取应有收获的同时，也能伴随中达电通共同成长，紧密结合，实现共赢。
    最后，黄哲煌先生表示“2012年是中达电通视讯事业部新的突破年，我们对目标势在必得！”在良好的国家扩大内需政策大环境推动下、中达电通全面提升品牌价值和产品性能，打造个性化的行业解决方案。再加上有力的经销商支持政策及强大的一体化服务、支持后盾，我们有理由相信，中达电通视讯事业部龙年业绩高速成长将轻松实现!