——访飞利浦商用大屏显示器销售总监李锬先生
【专业视听网报道】：2014年4月9日至11日，北京国际会议中心热闹非凡——专业视听与系统集成的行业盛会“InfoComm China 2014”在这里隆重举行。这次盛会吸引了国内外200多家精英企业前来参展。飞利浦作为闻名世界的百年名企，首次应邀参加了此次展会。
作为显示行业的全球领导品牌，飞利浦（PHILIPS）立足用户需求，在本届展会上集中展示了包括商用大屏、液晶显示器、电脑一体机、内置电视功能液晶显示器在内的全系列显示相关产品。现场更以航空港为经典案例，展示飞利浦在应用解决方案方面的实力。
在为期三天的展会期间，人们均被飞利浦显示器所呈现的精彩画面深深吸引，并发出由衷的赞叹。另外，飞利浦显示器还专门针对金融行业推出相应的优化解决方案，通过对金融行业差异化需求的了解，从产品技术研发、功能拓展等各方面都保证与用户的实际需要紧密结合。
展会，飞利浦商用大屏显示器销售总监李锬先生接受了《专业视听》记者的采访。李锬先生侃侃而谈，充分体现了一家世界级百年名企十足的底气和不灭的雄心壮志。
李锬先生说：今年是飞利浦第一次参加这么大规模的展会，展示了从最小19英寸工业监视器到最大的110英寸单屏的一系列产品，涵盖了22、32、42、46、55、65、70、84英寸的全线产品。
今年飞利浦的战略目标是：无论在专业视听领域还是公共场所（如地铁、航站楼、医院等），都有一款飞利浦的专业产品。这体现了飞利浦向商用领域开拓的决心和行动。虽然现在零售产品逐渐开始向线上等新型商业模式转移， ‘关系型客户’的商用生意模式不会改变，因此我们会采取多种模式并存的战略。在稳固原有零售模式的基础上，加强网上销售途径，同时全力打造商用渠道；同时，我们还扩充新的产品线（包括商用电视、工业监视器、广告机等）。过去，飞利浦只有单屏和拼接两条产品线，现在一下扩充了5条新的产品线。这表明，飞利浦的战略方针已经调整成为：⒈扩充整个商用产品线；⒉把销售渠道演变成以‘关系型客户’为导向的运作模式
关于解决方案方面的运作，李锬先生说：“飞利浦虽然生产的是硬件产品，但我们更多地把解决方案交给我们的合作伙伴。系统解决方案可以使硬件产品大幅度增值。我们把解决方案的开发和销售权放手给合作伙伴，这样可以充分发挥他们的优势，让他们因地制宜，使合作伙伴自己有很大的利润空间。当然，对飞利浦来说，这也是一种扬长避短的战略。同时，PHILIPS将把更多的精力去发现全新的系统解决方案，建立以特色产品为核心的系统生态圈，加强商用产品间的互联互通。
李锬先生向记者介绍：交通行业是飞利浦的强项，已经占领了大约30%－40%的市场。深圳和北京的航站楼，都是飞利浦显示器在单屏和拼接方面最近的成功案例。航站楼是对商用显示器技术要求最高、使用环境最为恶劣的领域之一，而飞利浦产品在这里都能运转良好，且多年不出质量问题，足见其产品的耐用程度。这足以告诉我们的经销商：飞利浦在这样的环境里都可以做得很好，其他环境也不在话下。
关于飞利浦未来发展计划和采取的措施，李锬先生显得踌躇满志：“我们在全面扩展商用产品线的同时，将继续加强我们以前的强项——拼接和显示单屏；未来还将增加商用TV产品线拓展应用于零售连锁、行业等数字标牌市场。
另外，飞利浦非常重视专业触控领域。李锬先生说：目前我们生产的显示单屏等产品都有触控功能，飞利浦下一步将重点扩展此领域，把全线产品都加上触控功能。超大尺寸显示单屏也是我们的强项，其中110英寸单屏是我们现在的主打产品，也是我们今年新开发出来的产品。经销这么大尺英寸的显示单屏，必须以超强的售后服务能力为支撑。飞利浦依托于雄厚的集团资源，从而保证超强的售后服务能力。目前，全球飞利浦服务网点（包括中国的几百家）都可以做好超大尺寸液晶显示屏的安装和售后服务工作。在本次展会上，我们的110英寸单屏吸引了大量的客户——这使我们更加有信心。
在整个采访过程中，李锬先生谈吐幽默、妙语连珠，表现出了十足的决心信心。飞利浦作为一家世界级的著名企业，能够做到在100多年的时间里长盛不衰，并在许多领域居世界领先水平，绝对不是朝夕之功。
通过本次展会，我们看到，这家百年名企永远有颗不断进取的雄心，同时相信：他们定会以“优良品质＋先进技术＋英明战略”征服全球！
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